扒皮儀表市場爭奪中“傷敵一千自損八百”的招

發布時間：2016-12-28??文章來源：未知
    現在行業競爭激烈，大家都在絞盡腦汁爭取業績，但有一種行為儀表君一直無法理解，為什么有人不懂做生意就是為了賺錢的道理，非要搞“傷敵一千自損八百”的招數？沒錯，今天儀表君想跟大家掰扯一下各行業都屢見不鮮的“價格戰”競爭。
　　
　　“價格戰”是場沒有硝煙的戰爭，它通過自愿壓縮利潤達到占領市場、打壓競爭對手以及消化庫存的目的。長久以來一直被作為營銷學的重點，網上隨手一搜都是“價格戰108個成功策略”、“教你玩兒轉價格戰”這樣的內容，貌似市場“仙丹”可以起死回生，但同時也會埋下隱患，稍不留意就是玩火自焚。
　　
　　現代科學和智能制造的提攜讓產品更新周期縮短，這是技術進步的表現，比如從老式的機械水表逐步更新換代到直讀式水表、IC卡水表、預付費水表等；也有的是市場需求的推動，從簡單的計量器具逐步演變為節水型、集中抄表等多功能的產品。產業在發展，部分產品被迫走向衰亡甚至退出市場，這給了價格競爭的空間和舞臺。每一款新技術產品面世都必然會引起舊款的降價促銷，這是用來減少庫存的常用手段，不僅僅是儀表行業如此，很多市場都在上演著同樣的策略。
　　
　　從這個角度來說，短期、合理的價格調整會釋放企業壓力，輕裝上陣繼續開拓疆土。
　　
　　但大多數人知道卻可能不太記得了，讓儀表君來提醒一下，價格戰還有一個別名叫“同質化競爭”。所謂同質化就是看到什么儀表產品好賣好賺錢就去做什么，導致市場上清一色的都是同款。為了“脫穎而出”爭取更多的銷量，企業就會降價促銷，可成本猶在，這就讓利潤被壓到很低。大家有沒有意識到這是個很嚴重的問題？企業沒有賺到錢就會缺少資金投入研發，沒有科研創新就會缺乏核心技術，只能在原來的水平上吃“老本”。此外，這樣打破平衡的做法還會帶來后遺癥，讓更多企業被迫加入原地踏步的隊伍，使整個市場陷入混亂。
　　
　　去年國慶小長假前后，煤炭行業需求疲軟，巨頭企業中煤率先下調部分價格以期穩住市場腳步，導致剛剛表達挺價意愿的神華也立馬跟風降價。雖然表達了此舉的無奈但競爭卻愈演愈烈，中煤在原有優惠政策上繼續下調，各大型煤炭企業間的相互壓價惡性循環開始上演，很快，中小煤企也加入了混戰。這種惡性循環對整個煤炭行業造成極大影響，嚴重拖緩了產業發展的腳步。
　　
　　除了急功近利想要保住業務以外，短期內爆發的巨大市場也會給分羹者罔顧規則的動力和勇氣，這種現象在政府招標中尤其常見。這些“破壞者”們期望通過一次中標來占據份額，提升影響力，未達目的不惜對自己“下狠手”。
　　
　　早前環境監測領域上市企業先河環保曾披露過行業內價格戰的實情，讓儀表君至今難以釋懷。以同質量的PM2.5監測設備為例，先河環保定價在15-20萬元范圍內，某進口品牌代理售價要高出5-10萬元左右，但在政府項目競標中，代理品牌的報價會低至10萬元，用行業人士的原話來說“這連成本都不夠”！恕儀表君不能理解這種賠本賺吆喝的行為，這明擺著就是想“搞事情”！
　　
　　儀表君并非危言聳聽，但用價格戰的方式來解決開拓市場遇到的問題絕非良策，那些“戰爭”的挑起者或許會暫時達到目的，然而如人飲水冷暖自知，望各位珍惜！